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“市场诊断器”顺势而生的导向型设计师(组图)

作者:admin 来源:未知 浏览: 【 】 发布时间:2021-11-19 评论数:

  “考虑到去年的库存,去年剩余的布料,今年的短裤肯定不好卖。”“按照消费者对产品要求的提升,我觉得这种材质的裤子会成为今年的卖点。”如果这些本应出自销售经理的分析之谈,却从设计师的嘴里冒出来,请不要感到讶异。

  面对如今并不景气的服装市场,一批新的设计师种类悄然兴起。他们通过自己的经验去分析市场需求,整理全国市场前沿信息去判断下季热销品,再将大信息融汇至自己的作品中帮助企业锁定热销品,把握消费者的同时规避风险。他们独立与企业研发部之外,却又服务于企业充当着研发部的角色。他们称自己为“导向型设计师”。

  “从去年至今,这样的模式运营得还不错。”在国际轻纺城里的一家靓仔裤业设计室里,“导向型”设计师小谷对记者这样说。他口中所谓的模式,即是“我们的设计——服装企业挑选”。简单理解有些像企业在向工作室买专利的感觉。据小谷介绍,出产自他们工作室的“专利”一般都能使企业赚得盆满钵满,但重点还在于企业的眼光和敢于创新的勇气。

  “今年夏季的热销版,我们去年其实就锁定了。只是当时推出并无人欣赏。”小谷举例证明了企业眼光与创新勇气的重要性。他说:通过我们当时的分析锁定今年的热门主题应该是“户外”,但在石狮许多厂商看来这样的款式太过于大胆前卫,“动都不敢动”。直到今年3月份,石狮企业终于站出了第一个“敢于吃螃蟹的人”,后来这款裤子一入市场便获得了井喷式的大卖。“再往后你可能也清楚,就是其他企业的眼红跟风。其实同一款式,广州企业远比石狮企业接受得早,而后面这些跟风企业等他们的产品真正进入市场后,估计市场的风向也变了,钱当然也赚不到了。”小谷说,在当下“快时尚”的节奏里,机会往往是稍纵即逝的。

  “快时尚”的概念源于上世纪中叶的欧洲。如今演变成为时尚服饰企业对秀场的时尚设计快速反应,并制成紧贴最新时装潮流的产品,以低廉的价格流入卖场,主攻主流消费者的一种销售模式。在“快时尚”的概念里核心是“快”。小谷归纳说应该是“确定快,反应快和反馈快”。在此前的很长一段时间里,石狮服装企业的反映并不算快。失去了“快”,一定程度上意味着失去了市场,当失去了市场,销售便更无从谈起。“服装的生产到产品真正步入市场需要一个反映周期,慢一拍便可能差之千里了。”小谷说,把握如今“快时尚”的市场节奏,只有企业向设计师的反应快,设计师与市场的交流快,市场与企业的反馈快。这些“快”信息是判断市场走向趋势准确把握市场的重要依据。“我们的设计能够热卖得益于对这些快信息的把握。企业把握快节奏一定程度上也是把握了市场,把握了市场商品还愁无处可销吗?”

  “当然,实际许多小型企业乃至于大型企业并不具备把握市场,分析这些快数据的能力。所以,有了我们导向型设计师的存在。”小谷说,他们虽然独立于企业之外却充当着企业研发部的角色。